PPPP Modell

Picture, Promise, Prove, Push

Das PPPP Modell, auch 4P Formel genannt, ist eine Struktur für Werbetexte. Es führt Leser in vier Schritten vom ersten Interesse zur Handlung: erst ein Bild, dann ein Versprechen, dann der Beweis, am Ende die Aufforderung.

Nicht zu verwechseln mit den 4P des Marketing Mix (Product, Price, Place, Promotion). Das PPPP Modell betrifft nur die Botschaft, nicht das Angebot.

Die vier Schritte

• Picture: Ein konkretes Bild der Situation, in der sich die Zielgruppe wiederfindet, zum Beispiel ein Problem oder ein Wunsch.
• Promise: Ein klarer Nutzen, den das Produkt liefert. Ein Versprechen, keine Eigenschaftsliste.
• Prove: Belege, die das Versprechen glaubwürdig machen: Bewertungen, Zahlen, Siegel, Kundenstimmen.
• Push: Eine eindeutige nächste Handlung, etwa "Jetzt entdecken" oder "Angebot sichern".

So wirkt PPPP in Display und Native Werbemitteln

Ein Banner hat Platz für wenige Wörter. Deshalb übernimmt dort jedes Element einen Schritt: Das Motiv ist das Picture, die Headline das Promise, Bewertung, Preis oder Siegel sind das Prove, der Button ist der Push. In Native Ads und auf Landingpages läuft die Formel als ausgeschriebener Text.

Bei unseren Kampagnen achten wir darauf, dass alle vier Schritte im Werbemittel sichtbar sind, gerade im Prospecting, wo die Nutzer die Marke noch nicht kennen.