Modèle PPPP

Picture, Promise, Prove, Push

Le modèle PPPP, aussi appelé formule des 4P, est une structure pour les textes publicitaires. Il mène le lecteur en quatre étapes du premier intérêt à l'action : d'abord une image, puis une promesse, ensuite la preuve, et enfin l'incitation.

À ne pas confondre avec les 4P du marketing mix (Product, Price, Place, Promotion). Le modèle PPPP concerne uniquement le message, pas l'offre.

Les quatre étapes

• Picture : une image concrète de la situation dans laquelle la cible se reconnaît, par exemple un problème ou un souhait.
• Promise : un bénéfice clair apporté par le produit. Une promesse, pas une liste de caractéristiques.
• Prove : des preuves qui rendent la promesse crédible : avis, chiffres, labels, témoignages clients.
• Push : une action suivante sans ambiguïté, par exemple « Découvrir maintenant » ou « Profiter de l'offre ».

Comment le PPPP fonctionne dans les créations display et native

Une bannière n'a de place que pour peu de mots. Chaque élément y prend donc en charge une étape : le visuel est le Picture, le titre le Promise, l'avis, le prix ou le label le Prove, le bouton le Push. Dans les native ads et sur les landing pages, la formule se déroule sous forme de texte rédigé.

Dans nos campagnes, nous veillons à ce que les quatre étapes soient visibles dans la création, en particulier en prospecting, où les utilisateurs ne connaissent pas encore la marque.